reštrukturalizácia
Na stredný a vysoký koniec
"Spojené štáty sú stále naším hlavným trhom, budeme sa snažiť, aby sme to udržali." Na otázku týkajúcu sa vplyvu obchodného trenia čínsko-amerického obchodu na exportnú firmu spoločnosť Ma Jiaqiang, asistentka generálneho riaditeľa spoločnosti Jihua 3542 Textile Co., Ltd., odpovedala kategoricky. "Ročná výrobná kapacita domácich textílií spoločnosti je približne 1,5 milióna súborov. V minulom roku dosiahol celkový objem vývozu 25 miliónov amerických dolárov, z toho americký vývoz dosiahol 19 miliónov amerických dolárov. "Podľa Ma Jiaqiang, spoločnosť Jihua 3542 Textile Co., Ltd. začala vyvážať lôžkoviny v roku 2008 takmer 10 rokov vývozu, najväčší pocit je, že zisky sú stále tenšie a tenšie. "V roku 2010 cena bavlny rýchlo vzrástla, čo spôsobilo veľký vplyv na nás a objednávky sa stratili veľa. Vzhľadom na veľký cenový rozdiel medzi domácou a zahraničnou bavlnou v tom čase bola zrejmé, že cena bavlny v cene bavlny, čo priamo viedlo k tomu, že mnohé naše objednávky boli prevedené do Indie. Ocenenie spôsobilo, že čínska konkurenčná výhoda v balíčku postelí sa zmenšila. Teraz môžeme povedať, že to je prežitie v trhlinách. "Zhodou okolností sú to aj hlavné domáce textilné výrobky, od roku 2008. Changzhou Waldorf oficiálne spustil zahraničný obchod so Spojenými štátmi, Qian Wei, manažér obchodnej divízie pre domáce textil , uviedla, že v tejto fáze, hoci podnikanie spoločnosti nebolo príliš ovplyvnené, ziskové rozpätie bolo do určitej miery stlačené.
V takejto ťažkej situácii, keď čelia obchodným trenám v čínsko-amerických štátoch, ako môžu spoločnosti hľadať príležitosti v týchto výzvach?
"Zlepšenie priemyslu je obzvlášť dôležité." Toto je cesta pre spoločnosť, ktorú Ma Jiaqiang opakovane zdôrazňoval s reportérmi. "V súčasnosti spoločnosť prispôsobuje hlavne svoju štruktúru výrobkov a dôvodom, prečo spoločnosť prežila v týchto rokoch, je aj to, že štruktúra produktu je pomerne veľká." Vo všetkých produktoch tvoria výrobky z bavlnených vlákien približne 60%. Pokiaľ ide o súčasnú politiku, akonáhle klesnú obchodné trenie, je pravdepodobnejšie, že bavlnené výrobky budú mať vplyv, takže aj napriek daňovým šokom nie je veľký rozdiel v nákladoch na suroviny v porovnaní so zahraničím. naša vlastná S jedinečnými výhodami výskumu a vývoja robí spoločnosť každoročne desiatky nových produktov na podporu zákazníkov. "
V tomto ohľade Qian Lixia, obchodný manažér spoločnosti Wuxi Youmei Trading Co., Ltd., cíti to isté. Spoločnosť exportuje predovšetkým detské oblečenie. Na základe porovnateľnej výhody bavlnených výrobkov v Indii a Pakistane spoločnosť v podstate opustila výrobu dospelých bavlnených tričiek a iných odevov. Špecializuje sa na detské oblečenie. "Teraz mnohé firmy, ktoré vyrábajú modely ľudí a základné odevy, stratili veľa objednávok.Na súčasné detské a detské oblečenie možno tiež vykonať, pretože podporné zariadenia sú stále tam.Po toľkých rokoch, výšivky a vyšívacie továrne, továrne príslušenstva , atď ešte majú zodpovedajúce, to sme my.Competitive Výhodou.Dojčatá vziať viac sametové tkaniny, ktoré predstavujú viac ako 50%, a samet je tiež sila Wuxi.Ak juhovýchodnej Ázie spoločnosti robiť túto tkaninu, musíme dovážať tkaniny z náklady na dopravu atď. Je to len to, že sme konkurenti. "
Podľa organizátorov sa spoločnosti s funkčnými štruktúrami, ktoré sa zúčastnili výstavy v New Yorku, výrazne zvýšili medziročne a počet firiem vyrábajúcich špičkové odevy sa v porovnaní s minulým rokom zvýšil, čo naznačuje, že technologický obsah čínskej výroby značne zvýšil. "Tentokrát som išiel na výstavu v New Yorku, existuje niekoľko výrobkov z bavlny, hlavne nových výrobkov, predovšetkým propagovalo viac ako 30 nových výrobkov z textilných vlákien, ako sú bambusové uhlíkové vlákna, kávy z uhlíkových vlákien, strieborné iónové vlákna, vlákna z morských rias, recyklovaný polyester vlákno, deň regenerácie. Hodvábne vlákno atď. Tieto výrobky boli vystavené na kantonskom veľtrhu v máji tohto roka a odpoveď bola dobrá a tak som chcel priniesť vodu na americkú výstavu. Poslal som vzorky zákazníkom v USA, veľmi sa zaujímajú, a tak sme išli tentokrát. Vystavovatelia môžu využiť príležitosť navštíviť starých zákazníkov a zistiť, či existuje možnosť zvýšenia následných objednávok pre tieto produkty. "Ma Jiaqiang povedal s očakávaním novinárom," Naše novo vyvinuté nové produkty patria medzi stredné a špičkové produkty na cenu porovnateľnú s podobnou bavlnou. Výrobky sú vyššie. Výrobky sú určené predovšetkým pre špičkových zákazníkov, hlavne pre funkčné výrobky, ako sú antibakteriálne, absorbujúce vlhkosť, dezodoranty atď. "
Changzhou Huaerui sa vždy tešil na prehĺbenie USA a približovanie sa k americkému trhu na propagáciu svojich produktov a využitie potenciálnych zákazníkov. Qian Wei uviedla, že spoločnosť je presvedčená o nadchádzajúcej show v New Yorku v júli. Všetky exponáty boli odoslané do New Yorku. Noví a starí zákazníci boli tiež pozvaní a všetky odkazy sú pripravené. Stojí za zmienku, že pre túto výstavu v New Yorku spoločnosť navrhla nové vzory, tkaniny a výrobky a taktiež pridala výrobky zo zeleného bambusového vlákna, ktoré uspokoja cieľový trhový dopyt.
Fenghua Hengxiang Garment Factory, spoločnosť, ktorá sa v New Yorku prvýkrát zúčastnila v tomto roku, je čisto exportne orientovaný podnik, ktorý sa zaoberá hlavne mužským oblečením. Podľa predaja manažéra Zhuang Fangfang, "Táto výstava plánuje vyvíjať niektorých stredných až high-end zákazníkov a priniesť výrobky na výstave pre obchodné pánske oblečenie. Najmä pre bežné pánske oblečenie a niektoré dámske oblečenie, hlavne bavlnu, ľanu a niektoré funkčné tkaniny, ako je odvod vlhkosti a nežehlenie. V súčasnosti má spoločnosť v Spojených štátoch malý podiel na trhu, a to najmä prostredníctvom sprostredkovateľov, aby vykonali niektoré americké objednávky. Okrem toho je úroveň zákazníka nerovnomerná. Prostredníctvom komunikácie medzi sprostredkovateľmi a hosťami často dochádza k informačnej asymetrii. Preto chceme využiť platformu výstavy v New Yorku, aby sme komunikovali tvárou v tvár s hosťami, aby sme lepšie porozumeli požiadavkám zákazníkov a dosiahli efektívnu komunikáciu. "
upgrade produktu
Vyhrajte trh
Za podmienok čínskej súčasnej straty pracovných síl, surovín a iných dividend, pre textilné a odevné podniky vyvážajúce na americký trh, sú aktualizácie produktov nepochybne silným priľnavosťou pre stredných a špičkových zákazníkov. Urobiť cestu diferenciácie a stáva sa produktom výklenku na výhru na trhu sa stal firemným konsenzom. Podľa organizátora sa zo súčasnej výstavnej situácie medzi vystavovateľmi zvýšil počet podnikov, ktoré robia malé objednávky, v porovnaní s minulým rokom.
Ma Jiaqiang uviedla: "Hoci výrobky z bavlny stále zaberajú hlavný prúd spotrebiteľského trhu, keď je cena národného bavlny vysoká, India sa spolieha na výhodu nákladov na bavlnu. Reťazec textilného priemyslu bol v posledných dvoch rokoch úplne dokonalý v porovnaní s našou energiou Náklady, náklady na suroviny a náklady na pracovnú silu sú lacnejšie ako my, takže India má jasnú cenovú výhodu.V dnešnej dobe čínska bavlna a pokrývajúce výrobky zaujímajú iba malý podiel v Spojených štátoch, pravdepodobne asi 10%. alebo deväťdesiat bolo obsadených Indiou a Pakistanom, takže je veľmi ťažké, aby sme sa chopili podielu na trhu s bavlnenými výrobkami a môžeme prejsť len cestou diferenciácie a urobiť nejaké špecializované produkty. "
Podľa Qian Lixia, objednávky Wuxi Youmeiho na americkom trhu sú pomerne náhodné a množstvo nie je čisté. Je to v podstate malá dávka, multi-rozmanitosť poradie. Ak je stupeň spolupráce dobrý, zisk bude vyšší. "Tento druh zákazníka je vhodnejší pre obchodné spoločnosti ako sme my. V súčasnosti máme viac ako 40 zákazníkov, ostatným zákazníkom, ktorí potrebujú, odporučíme ďalšie obľúbené veci pre ostatných zákazníkov. Zákazníci v USA a Kanade tiež prejdú do Číny. Pozrite sa na dodávateľov tkanín, aby ste dostali nejaké vzorky, po ich výbere ich nakúpime, aby sme mohli urobiť veľa malých a mnohorakých hostí. Rovnako ako títo zákazníci sme vyspelí a efektívnejší. . "
"Počet objednávok zákazníkov nemôže byť obzvlášť veľký, ale existujú požiadavky na kvalitu tkanín a iných výrobkov. Spoločnosť tiež vylepšuje odvetvie, čo eliminuje niektorých zákazníkov s malým ziskom a súčasne vykonáva sériu modernizácií do továrne, napríklad pracovníkov. Školenia v oblasti technológií, občasné aktualizovanie zariadení atď., Aby sa zlepšila výrobná kapacita. "Podľa spoločnosti Zhuang Fangfang spoločnosť často navštevuje niektorých zákazníkov a spätná väzba, ktorú dostávajú, je, že pre tých špičkových zákazníkov, ktorí nie sú veľmi veľké objednávky.Ak dávajú svoje objednávky v Indii alebo iných krajinách v juhovýchodnej Ázii, neexistuje žiadna výhoda, pretože niektoré tkaniny ešte musia byť dovezené z Číny, napokon Čína má modernejšie vybavenie a viac skúseností v oblasti výroby tkanín. môže byť, že pre niektorých hostí, ktorí sú trochu väčší a majú nižšiu kvalitu, je tu niekoľko výhod. "A tiež sme sa poradili so zákazníkmi. Ak vypočítajú cenu tkaniny a idú sprostredkovateľovi, aby priamo spolupracovali s továrňou, je to najefektívnejšie robiť to na našej strane. "
Nedávno sa reportér dozvedel zo správy vydanej oficiálnou webovou stránkou Národnej asociácie textilu (NCTO), že vedúca špeciálnej priadze pre spriadanie pripomína americkému textilnému a odevnému priemyslu: "Ak chceme prežiť, musíme inovovať a nemajú na výber . "
Rozvoj textilného priemyslu v Spojených štátoch je taký. V súčasnej komplexnej situácii potrebuje čínsky textilný priemysel podniky čeliť dopytu na trhu a pokračovať v inovácii. V posledných rokoch so silnými výhodami reťazca textilného a odevného priemyslu dosiahla Čína veľký pokrok v oblasti kvality výrobkov, efektívnosti výroby, technológie zariadení, toku procesov a logistiky; v aspektoch budovania značky, produktových služieb, dizajnu a vývoja produktov atď. Vývoj v strednom a vysokom bode. Navyše nové umiestnenie technológie, módy, zelenej farby znamená vyzdvihnúť výhody čínskeho textilného a odevného priemyslu.
Ako to už bolo spomenuté v článku Zhuang Fangfang, s cieľom zvýšiť výrobnú kapacitu spoločnosť Wuxi Youmei poskytne technickú prípravu pre pracovníkov a bude čas od času aktualizovať zariadenia. Okrem modernizácie štruktúry produktu od bavlneného vlákna až po bavlnené vlákno strednej až vysokej úrovne spoločnosť plánuje nové zariadenia, čím eliminuje zastarané zariadenia a nahradí nové zariadenia tak, aby lepšie reagovali na konkurenčné tlaky.
Keď hovoríme o tom, ako pokračovať v udržiavaní výhod čínskeho textilného a odevného priemyslu, generálny riaditeľ spoločnosti Shanghai Gaixin Trading Co., Ye Erlai povedal, že s rýchlym rozvojom čínskeho textilného a odevného priemyslu sa priemyselná štruktúra textilného a odevného priemyslu odevný priemysel je čoraz vyspelý. Transformácia intenzívnych odvetví do kľúčovej etapy značky a dizajnu ako konkurenčného miesta, textilných a odevných podnikov musí transformovať tradičný koncept výroby a manažmentu z kvality výrobkov, dizajnu a vývoja, zlepšiť efektívnosť výroby, znížiť výrobné náklady, školenia pracovníkov , stratégia značky, marketingová propagácia Okrem inovácie produktov a služieb, aby sa zvýšila konkurencieschopnosť spoločnosti, nielen stať sa hlavnou vyvážajúcou krajinou, ale stať sa aj exportnou silou.
Aktívna spolupráca
Usilujte sa o situáciu, ktorá prináša víťazstvá
Podľa obchodného úradu pre textilný a odevný priemysel (OTEXA) ministerstva zahraničných vecí USA, od apríla 2018 bol vývoz textilu a odevov do Spojených štátov v Číne približne 10,927 miliardy dolárov, zatiaľ čo čínsky dovoz textilu a odevov z Číny Spojené štáty boli asi 300 miliónov amerických dolárov. Napriek tomu, že obchodná situácia medzi Čínou a Spojenými štátmi je neistá, zdá sa, že vyššie uvedené série značných čísel ukazujú, že nadšenie Číny o vývoz textilu a odevov v USA sa neznížilo a existujú určité dobré očakávania. Čína a Spojené štáty sú navzájom najväčšími obchodnými partnermi a udržujú normálny medzinárodný obchod. Vzťah je pre obidve strany výhodný a je v spoločnom záujme oboch národov.
17 obchodných združení, ako napríklad Združenie amerických výrobcov odevov a obuvi (AAFA), Severoamerická asociácia výrobcov a distribútorov (NAUMD), Národná maloobchodná federácia (NRF) a Združenie maloobchodných líderov (RILA) spojili svoje sily 11. mája Robert Lighthizer Úradu amerického obchodného zástupcu (USTR) silne nesúhlasí s tým, že USA zvyšujú akékoľvek tarify na spotrebný tovar, ako sú oblečenie, obuv a domáce predmety dovezené z Číny. Veria, že zvýšenie týchto ciel poškodí záujmy amerických spotrebiteľov, amerických pracovníkov a amerických spoločností. Podľa spoločného listu v Spojených štátoch sú sadzby za niektoré výrobky už veľmi vysoké. Napríklad sadzby na lyžiarske bundy, detské oblečenie a tenisové topánky predstavujú 27,7%, 32% a 67,5%. Tieto výrobky majú v Spojených štátoch len malú alebo žiadnu komerčnú produkciu. Doteraz je Čína najväčším dodávateľom týchto produktov. Dovoz v USA z Číny už tvorí väčšinu taríf účtovaných vládou USA. Americké clá na dovoz tohto spotrebného tovaru z Číny v skutočnosti predstavujú viac ako 22% zo všetkých amerických sadzieb výrobkov vyberaných všetkými krajinami. Musí byť jasné, že tieto sadzby platia americkí pracovníci, americkí spotrebitelia a americké spoločnosti - nie Čína. Navyše zavedenie dodatočných taríf zvýši cenu týchto položiek v Spojených štátoch. Vzhľadom na dominanciu Číny vo výrobe týchto výrobkov, spolu s tým, že každý Američan bude kupovať tieto spotrebné tovary, to znamená, že každý Američan bude mať pocit negatívnych účinkov tohto správania. To bude mať vplyv aj na zamestnávanie viac ako 4 miliónov Američanov, ktorí sú v súčasnosti zamestnaní v priemysle amerických odevov, obuvi, cestovného ruchu a tovaru pre domácnosť.
Dňa 16. mája vypovedala Julia K. Hughesová, predsedníčka Americkej asociácie módneho priemyslu (USFIA), na vypočutí 301 vyšetrovania v kancelárii amerického obchodného zástupcu. USFIA vyzvala administratívu spoločnosti Trump, aby odstránila módne predmety, ako napríklad oblečenie, zo zoznamu výrobkov zvyšujúcich sadzby podľa článku 301. Pretože tarify na dovoz týchto módnych výrobkov nepomáhajú riešiť obavy o politikách a praktikách Číny v oblasti duševného vlastníctva v USTR 301 správa. Potrebujeme mnohostranné akcie, nie tarify. Sadzby na oblečenie, obuv a iné módne výrobky predstavujú obrovské regresívne zvýšenie dane. Sadzby na tieto výrobky sú už najvyššie medzi hotovými výrobkami, pričom hodvábne odevy dosahujú 32% a obuv dosahuje 67%. Prečo pridať bremeno americkým rodinám? Pre mnohé z týchto výrobkov zostáva Čína naďalej najdôležitejším dodávateľom na svete a iné destinácie na získavanie zdrojov nemôžu nahradiť Čínu. Ako sa uvádza v svedectve, najdôležitejšie je, že tieto tarify budú mať negatívny vplyv na zamestnanosť v USA, ktorú vytvorili členovia USFIA. V skutočnosti, podľa svojho výskumu v globálnom hodnotovom reťazci priemyslu, 70% hodnoty dovážaného oblečenia zostáva v USA - dokonca aj vtedy, ak sa tieto odevy vyrábajú mimo USA. Vláda USA by mala skôr podporovať rastu týchto pracovných miest než najinovatívnejších a najväčších značiek v Spojených štátoch.
Americký obchodný novinár Warren Shouldberg poznamenal: "Čína je stále dôležitým dodávateľom pre domáce textilné výrobky v USA (ako je posteľná bielizeň a kúpeľňové výrobky), pretože sa znova dokázalo, že je to najspoľahlivejší veľkoplošný projekt, ktorý dominuje v porovnaní s ostatnými krajinami, ktoré ponúkajú podobné výrobky, môžu to zriedka robiť pravidelne pre veľkých amerických maloobchodníkov, ako napríklad Wal-Mart, Target a Bed Bath & Beyond a zriedka to robia. Priemyselné nadácie, etika a dodávky surovín umožňujú pokračovať v poskytovaní zdrojov pre trh v USA a pravdepodobne sa nebudú meniť v dohľadnej budúcnosti. "
Je potešiteľné poznamenať, že v rozhovoroch s vystavovateľmi môže väčšina spoločností zaujímať pozitívny postoj k súčasným obchodným trenám a dúfať, že urobí všetko pre to, aby udržiavali starých zákazníkov a vyvíjali nové.
Spoločnosť Wuxi Youmei začala pracovať na americkom trhu iba v posledných troch alebo piatich rokoch, čo predstavuje približne 20% svojho podielu na vývoze a je v rastovom trende. Tvárou v tvár čínsko-americkým obchodným trením Qian Lixia dúfa, že sa spoločnosť môže ukázať dobre na výstavnej platforme v New Yorku. "Mám pocit, že v súčasnosti nie je žiadny vplyv, dopad nebude až taký, že produkty spoločnosti sú vždy kvalitou výrobkov, službami, vyhráme dodávkou, nie veľkou konkurenciou a nízkou cenou. úplne súťažiť s juhovýchodnou Áziou.Pretože môžeme obchodovať s víťaznou situáciou, pre zákazníkov musíme mať našu hodnotu, zákazníci si vyberú my a našou hodnotou je, že cena je mierna, nie je svojvoľne kótovaná, druhý bod je že za rovnakú cenu sme konkurencieschopnejší z hľadiska služieb, kvality, dodania atď. "
Qingdao Chenyuer domáce textil Co, Ltd sa zaoberá predovšetkým záclony, sprchové záclony, obrusy, kuchynské závesy, domáce textilné tkaniny atď Wang Meng, manažér obchodného oddelenia spoločnosti, povedal, že spoločnosť začala obchodovať so Spojenými štátmi v 2008. Zhrnutie minulých skúseností zahraničného obchodu so Spojenými štátmi, výkyvy výmenných kurzov a náklady na suroviny boli vždy hlavnými faktormi určujúcimi zahraničný obchod spoločnosti. Spoločnosť sa pokúša kontrolovať náklady na tlač a farbenie. Primerané ceny a kvalitné výrobky stabilizujú zákazníkov, takže spoločnosť bola mimoriadne hladká voči americkému zahraničnému obchodu. Napriek tomu, že obchodné vzťahy medzi Čínou a USA majú v tomto roku "fluktuáciu", doteraz sa domácký textilný priemysel nezapojil a manažéri spoločností sú tiež v nebezpečenstve a venovali veľkú pozornosť týmto krajinám.
